No es una negociación abierta. Debes definir tus “líneas rojas” de antemano. Por ejemplo: “Hablaré contigo para salvar rehenes, pero jamás pagaré un rescate que financie tu terrorismo”.
" Negociando con el diablo " (originalmente Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight ) de es una obra clave para entender cómo tomar decisiones racionales en situaciones de conflicto extremo con adversarios poco confiables o incluso "perversos". negociando con el diablo robert mnookin pdf
Mnookin argues that the decision to bargain should not be based on gut instinct or moral absolutism, but on a systematic analysis. He suggests evaluating four key dimensions: No es una negociación abierta
Mnookin, director del Programa de Negociación de Harvard, propone que el desafío no es solo cómo negociar, sino decidir sabiamente si se debe negociar o luchar. " Negociando con el diablo " (originalmente Bargaining